08年度5.1劳动节珠宝店促销策划方案

国际珠宝城5.1促销活动方案

目 录

  1、活动要点综述

  2、活动规划概述

  3、活动促销形式

  4、活动宣传渠道

  5、物料统计说明

  6、活动人员分工

7、时间进程表

8、任务推进表

 

第一部分：活动要点综述

方案要点：

 1、对现有商品进行促销销售，保证成本的前提下，达到消库之目的。

 2、对外宣传：

 A、对外宣传香港***珠宝已控股***国际珠宝城

 B、***国际珠宝城更名为香港***珠宝

方案目的：

促销思路：

针对现***国际珠宝城滞销商品、库存商品、抵价商品，结合现有的商品结构，借助特价商品、惊爆商品提升销售。

 

第二部分：活动规划概述

1、主题：  告别国际珠宝城   迎接香港***珠宝  全场零利润大清货

2、活动时间

2008年4月25日——2008年5月7日 

3、活动区域

***县及周边县市

4、活动目标

   1）.彻底清理不良库存，提高销售，促进资金周转顺畅；

   2）.凝聚人气，为香港***珠宝提升形象和新品上市做好铺垫；

   3）.提升形象：提高“***珠宝”在该区域的关注度和美誉度；

   4）.扩大影响：扩大专业、权威和信赖的品牌影响。

5、活动重点说明

   为完成产品结构调整，配合“5.1”促销后推出香港***珠宝百年老字号品牌，结合***的促销推广特征，国际珠宝城珠宝决定在香港***珠宝进驻前进行让利的促销；为使活动高效进行，必须通过电视、报纸、网站等大众媒体，以及短消息、宣传单派发等手段，进行广而告之，迅速告知市民。

6、活动细则

产品准备：

   （1）4月21日开始对库存货品的清理、分类、统计；

   （2）4月24日，整理陈列。除了07新款保持原有的精品陈列方式外， 其他货品都以批发堆货的形式出现，以营造清货氛围；

   （3）促销活动开始之前两周，联系新品下单，如：补充婚庆首饰、时尚K金、红蓝宝和玉器等货品。

 

第三部分：活动促销形式

1、促销活动一:特价促销

利用低价商品吸引人流。对部分低档和滞销商品进行低价销售，提升活动效应。

建议： 

1、10元（原价10-50元）区选择30个单品： 玉石：15个  银饰品：15个 

2、100元（原价100-300元）区选择50个： 黄金：25个

3、1000元（原价1000-2000元）区选择60个：人造镐石30个  钯金钻石产品30个

 

2、促销活动二：0利润清仓商品

1）.本次活动主要以镶嵌类、钻石、宝石、玉器等为促销产品：

       5—6折零利润大清货；

       。

3、促销活动三：买赠促销

1）、2008年镶嵌类新款产品7折优惠，能获得意外礼品一份

2）、素金类；

黄、铂金等婚嫁类产品7折优惠。还能获得意外礼品一份

 

4、促销活动四：奖品促销

1）、砸气球中大奖

促销方式:
A．抽奖由店长和店员负责，抽奖时必须由二人执行；
B．每位顾客凭销售发票到服务区选者不同颜色的气球砸爆，气球内有礼品的小纸条和对应的奖品,凭发票和小纸条到服务人员那里领取抽星云奖品（特价珠宝除外，每张发票只能砸一次），店长在已经得奖的发票正面盖章。表示顾客已参加幸运抽奖活动。

奖项设置：

奖项
 数额
 奖品
 价值（元）
 
特等奖
 1
 数码DV一部
 3000元
 
一等奖
 2
 手机
 2000元
 
二等奖
 10
 床上用品五件套
 300
 
三等奖
 20
 MP4
 200
 
纪念品
 所有到场顾客
 小挂饰
 10
 

广告宣传词：今天你砸了没有；100%中奖，机会永不落空！

2）、每天幸运之星奖（5.1-5.7）

5.1-5.7期间每天前10为购买珠宝（特价珠宝除外）的顾客都奖获得价值200元的礼品一份。广告宣传词：成为幸运之星,幸运礼品等着你!先到先得，机会难得

 

第四部分：活动宣传渠道

1、报纸单张夹递

【夹递时间】   4月25日—4月30日

【覆盖区域】   以***县城为核心，向***各个镇区及周边县区辐射

【重点区域】   大型企业、机关单位、社区

【媒介选择】   建议以本地报纸为主

【投放数量】   直邮夹报1000份（暂定），4月24日1次、4月28日1次

【单张内容】   国际珠宝城全场珠宝0利润大清仓；告别国际珠宝城，迎接香港***珠宝

2、大众媒体广告方案

1）睢宁有线电视台；

       版面广告4次，逢周一周五发布，4月24日一次，

4月29日一次，5月1日一次，5月5日一次；

       字幕广告50次，4月25日—5月6日连续发布；

2）睢宁当地报纸；

       报纸广告：促销版面广告4次，4月24日1次，

       4月26日1次，4月28日1次，4月30日1次；

5月3日次。尽量申请一部分报纸，由国际珠宝城组织派发。

3）***广播电台；

       4月24日开始，在交通频率和音乐频率各发布广告2次/日；

4）睢宁当地知名网站(***广播电视台/www.cnsn.gov.cn )；

       在网站首页显要位置发布活动的新闻，在论坛上发布促销信息的帖子；

3、移动信息平台

【宣传时间】   

4月25日—5月7日

【宣传方式】 

短信平台：短信群发向目标客户群群发活动信息

 

4.户外广告宣传

【宣传时间】   4月25日—5月10日

【宣传区域】   ***所辖范围，辐射各个镇区

【宣传方式】   

县城：

1、店铺门头巨型条幅广告；尺寸待定，自4月23日即可悬挂，起造势作用；

2、国际珠宝城顶棚大型喷绘广告

3、国际珠宝城门口安装1个大型拱门或者2条腾空氢气球。

4、建议在睢宁国际珠宝城周边100米范围内插彩旗（需和城管提前协商）

5、睢宁国际珠宝城外围墙体（含玻璃橱窗）

6、***标志性建筑楼体大牌广告（需和物业协商）

7、睢宁主要的几条十字路口安装大型喷绘广告

各个镇区：

1、鉴于睢宁各个镇区所处地域的特殊性，建议在睢宁主要公路路边房屋寻找合适广告位,粉刷广告墙（需提前和房主协商）

2、在镇的中心区域周围寻找合适广告位，安装大型横幅广告或彩旗广告（待定）

3、在集市人流集中区域寻找合适广告位安装横幅广告（待定）

 

5、其它媒体广告方案

1）会员短消息的发布；

       4月24日，发布1次；

       4月29日，发布1次；

       5月8日发布1次答谢信息；

2）宣传单派发；（或夹报派发）

       活动开始之前二日，在***人流多的市场、繁华路段的主

要路口派发宣传单2万份。

3）店铺内背投电视播放促销信息发布，在活动开始前可以录制相关的促销宣传片，放在大厅内重复播放。

 

第五部分：物料统计说明

1、宣传物料和采购礼品统计

物料名称
 数量
 备注
 
单张（双面）
 1000张
 店里300张；外派700张
 
Ｘ展架
 8个
 门口4个，店里4个
 
海报
 100份
 宣传海报50分，奖品海报20份，特价海报30份
 
彩旗
 100份
 珠宝城所在的两条街道100米长左右
 
拱门
 1条
 店铺前广场
 
氢气球
 2条
 店铺前广场
 
户外巨型喷绘
 5幅
 睢宁主要的十字路口各1幅
 
横幅
 10张
 覆盖睢宁主要镇区
 
 

礼品采购
 金帝情人巧克力（大）
 200盒
 精装对表是用于促销期间每天前十位的幸运顾客
 
金帝情人巧克力（小）
 300盒
 
首饰盒（带精美包装）
 100支
 
精装对表
 70份
 
床上用品五件套
 10份
 
手机
 2部
 
数码DV
 1部
 
MP3
 20部
 

2、物料文案

1).电视字幕文案；

为答谢社会各界的厚爱，在新品牌进驻前夕，即4月25日—5月7日，国际